年货代理疫情期间处方外流加速 老百姓积极承接推进DTP药房布局

  “今年以来截至3月25日,年货代理我们店处方药和DTP销售额同比增长三成以上。”3月26日,老百姓(603883)湘雅店相关负责人表示。作为老百姓第一家门店,湘雅店去年销售额突破2亿元,同时也是DTP和特殊门诊服务中心。

  老百姓大药房相关人士表示,新冠肺炎疫情期间,处方外流得以加速,拥有DTP 药房、医院院边店及执业医师优势的连锁药房感受尤为明显。

  值得一提的是,2019 年带量采购的推行使得短期内中标品种在药店出现价格倒挂,但自今年以来,供应商降低对老百姓大药房的供货价使得公司能够实现与医院同价进货销售,龙头药店的采购优势凸显。

  在此背景下,老百姓大药房1-2月带量采购品种的来客数也有明显提升。

  处方外流加速

  近期,国家医保局与国家卫生健康委发布《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+” 医保服务的指导意见》,明确提出落实“长处方”的医保报销政策。同时,网上诊疗业务得到发展,作为医疗链条末端的零售药店,将加速承接处方外流。

  上述意见称,积极推进城乡居民高血压、糖尿病门诊用药保障机制落地。参保人员凭定点医疗机构在线开具的处方,可以在本医疗机构或定点零售药店配药。探索推进定点零售药店配药直接结算,按照统筹地区规定的医保政策和标准,分别由个人和医保基金进行结算,助力疫情防控。

  老百姓上述人士表示,新冠肺炎疫情期间,处方外流进程得到实质加速,更普遍培养了顾客的新购药习惯。

  为减少交叉感染风险,疫情期间,全国多家医院陆续宣布暂停普通门诊、专家门诊。另一方面,大部分人减少了外出尤其是前往医院的意愿。

  “受疫情影响,医院延长处方期限,推动处方外流规模增大,零售药房因此受益。”上述人士说,在这一背景下,通过处方外流及远程问诊,顾客可以转而在连锁药房购买处方药。

  据介绍,连锁药房处方药销售同比增长源于两大方面原因:一方面,以往医院患者转到了连锁药房,新增了主力消费者;另一方面,在处方允许范围内,顾客更乐意一次性、较大规模地购买一段时期的用药,以减少出门次数,从而使得客单价提升。

  这一势头在慢性病用药领域尤其明显。数据显示,疫情发生以来,老百姓湘雅店慢病管理处方药日均销售金额、日均来客数皆有较好增长。

  增厚专业药房布局

  资料显示,美国是世界最大的药品市场,其60%的处方药销售来自于药店。

  从我国情况来看,伴随医药分开、处方外流及带量采购的逐步落地,单体药店、小型连锁药店逐步退出,连锁药房将更趋集中化,同时也将迎来更专业的比拼。

  截至2019年9月末,老百姓共有3756家直营门店及1052家加盟门店,门店覆盖22个省份,其市占率前三的优势省份数量达到11个。同时,掌握较为丰富的医保资源,医保门店占比高,并持续增强执业药师配置。

  公司称,多年来,老百姓持续通过推进DTP药房发展,开展专业化慢病管理,提升门店选址,加强与供应商的战略合作,加强信息化建设,注重医药品种引进等方式承接处方药外流。

  据介绍,老百姓2013年开始试点处方共享,布局 DTP 药房,2019年1-9月处方药及DTP药店销售占比合计达45.6%,直营及并购门店的院边店数量占比达10.8%,拥有120余家DTP药店,DTP药店SKU数达400余种,DTP药房主要经营品种以抗肿瘤、丙肝、自身免疫系统疾病方面的新特药为主。同时,老百姓大药房提供送药上门、药事回访、用药咨询、健康保养等科学专业的健康指导。

  而在慢病管理方面,慢病管理涵盖肝病、高血压高血脂、糖尿病、痛风、胃肠五大健康种类,老百姓试点开展慢病管理业务模式,借助3000余家主力门店,在全国精心选拔和培养3000余位慢病专家,为慢病患者建立个人健康档案,并提供一对一的专业用药指导与健康服务,用药依从性、来客数、品种销售额均有提升。

  未来,在门店选址上,老百姓计划用2年的时间做到三甲医院100%覆盖,更好地承接外流的处方。

(责编:岳弘彬)

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